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京東到家發力下沉市場
發布時間:2019/7/29 15:02:00
        冷飲、冰棒、水果……這個夏天,山東濰坊的市民不必再頂著炎炎烈日出門,他們已開始習慣手機下單,坐等各種消暑良品和生活日用品1小時內送上門。鮮奶、紙品、藥品、飲料、蔬菜成為過去一周京東到家在濰坊銷量最高的品類,風油精、藿香正氣水和連花清瘟膠囊等常用藥線上銷量大增。
        7月16日,中國領先的本地即時零售平臺京東到家宣布,攜手全平臺商家和數十家知名品牌共同打造的“百城萬店冰爽季”夏日大促期間,平臺銷售額同比去年增長135%。此次大促覆蓋全國近百座城市,首次聯動近200家區域連鎖商超參與,廊坊、揚州、鎮江等過半三四線城市銷售額翻倍;濰坊、肇慶、新鄉、婁底、邢臺等新開不久的低線城市,銷售額相較6月均值增長超過200%。區域連鎖商超和品牌商均獲得業績高速增長。

京東到家發力下沉市場:撬動區域零售商,“百城萬店冰爽季”大促銷售額同比增135% ...

        達達-京東到家CEO蒯佳祺表示:“‘百城萬店’是達達-京東到家發力下沉市場的重要平臺營銷策略。伴隨下沉戰略,我們會更加重視與區域零售商的合作,幫助品牌商下沉到三四線城市,不斷強化履約配送、交易平臺和科技賦能三大核心價值,最終打造成為消費者提供全品類萬千商品1小時到家服務的本地即時零售平臺。”
        即時零售下沉加速,過半低線城市銷售額翻倍
        作為京東到家重點打造的長線項目,“百城萬店”系列打造的首個夏日大促“百城萬店冰爽季”,在全平臺商家參與基礎上,首次撬動全國近200個區域連鎖商超深度參與,并帶動品牌商下沉。大促期間,超過半數的三線及以下城市銷售額同比翻倍。廊坊、揚州、鎮江等三四線城市較去年同期銷售額翻番;濰坊、肇慶、新鄉、婁底、邢臺等新開不久的低線城市,大促期間的銷售額相較6月日均值增長均超過200%,其中濰坊的銷售額相比上月漲幅達到524%。
        去年10月開城以來,京東到家在濰坊銷售額一直保持高速增長,高增速主要來源于和銀座、濰坊百貨等本地零售商家的深入合作。通過實體零售門店線上化搭建本地供給網絡,達達騎士保障“最后三公里”配送,這個人口近千萬的三線城市掀起了“線上下單、1小時送達”的消費新熱潮。

京東到家發力下沉市場:撬動區域零售商,“百城萬店冰爽季”大促銷售額同比增135% ...

        上述數據證明了中小城市對“1小時購物”的消費方式的需求熱情和增長潛力,也是京東到家快速下沉交出的階段性答卷。經過多年深耕零售的積累,京東到家擁有大量優質的零售合作商家,加上達達的高效配送,可為全國的消費者提供品類豐富、優質穩定的即時零售服務,從而奠定了快速下沉的基礎。在下沉策略的引導下,京東到家近期保持平均每月新開10城的速度,現已覆蓋全國近百座城市,三線及以下城市占比過半。“1小時購物”不再是一二線城市專屬,正成為中小城市的主流消費選擇。邁入“百城萬店”時代的京東到家,成為推動即時零售下沉的領跑者。
        聯手區域商家和品牌商,“百城萬店”業績齊增
        面對下沉市場,京東到家更加重視本地商家,強化與眾多區域連鎖零售商的合作力度,從流量、履約、用戶、商品、門店等多個層面賦能,提升其數字化運營能力,充分挖掘O2O即時零售的市場增量,積累線上大數據;并通過線上引流和豐富消費場景,提升門店銷量和用戶黏性,優化客群年齡結構。

        “百城萬店冰爽季”期間,眾多區域連鎖商家都獲得了線上銷售的持續高速增長,也為京東到家深耕下沉市場提供更大的發展優勢。其中,濟南華聯的銷售額相比6月日均值增長了477%,中百倉儲漲幅268%,世紀聯華漲幅218%,上蔬永輝、卜蜂蓮花、北京華聯的銷售額增長均超過一倍。針對區域商家,京東到家啟動了優勢門店提升計劃,助力門店銷售業績快速提升。代表門店有世紀聯華杭州豐慶路店,大促峰值日銷售額比去年增長221%,較6月日均增長298%;中百倉儲超市重慶朵力店,大促峰值日銷售額比去年增長163%,相較6月日均增幅高達560%。
        此次大促,京東到家還聯合瑪氏箭牌、聯合利華、百事、巴黎歐萊雅、滴露、喜力、統一、伊利、徐福記等數十家一線品牌,推出千余款促銷爆品。通過整合頭部連鎖零售商與區域連鎖商超的門店資源,京東到家有效助力品牌商加速渠道下沉;并且基于平臺銷售大數據和用戶畫像,幫助品牌商優化選品及高效精準地營銷。大促期間,聯合利華、和路雪、瑪氏箭牌等品牌銷售額同比增長均超過100% 。在區域零售商渠道上,聯合利華銷售額同比增長186%,百事食品同比增長125%,瑪氏箭牌同比增長了115%。
        本次“百城萬店冰爽季”,京東到家還結合商品的動銷率、銷售量、好評度等,匹配用戶畫像,從4000多款商品中,精選出200多款適合區域連鎖商超在O2O平臺銷售的商品。伊利每益添百香果乳酸菌飲品,銷售額環比提升1013.5%, 聯合利華奧妙天然酵素洗衣液4.5kg裝的銷售額環比提升649.3%,渠道下沉效果顯著。
        即時零售攪熱夏季“夜經濟”,夜間消費增65%、冷飲冰品銷量翻番
        盛夏炎炎,推動消暑涼品銷售一路走高。若能動動手指坐等“1小時冰爽到家”,就更暢快了。京東到家銷售數據顯示,“百城萬店冰爽季”大促期間,冷飲冰品類商品銷售額同比增長115%。進入夏季以來,啤酒、碳酸飲料、機能型飲料銷售額增長均翻倍,各類冰棒雪糕的銷售額增長了210%。水果銷售也迎來小幅增長,香蕉、巨峰葡萄、橙子成為銷量最高的水果品類。
        為了保障生鮮冰品配送中不融不碎,達達-京東到家旗下的達達配送平臺為騎手配備了58L容量、XPS保溫板材質的配送箱,容量大、保溫能力強,可同時配送多個冰品訂單。達達-京東到家為冰箱“減負”,讓近百城的消費者享受到告別囤冷飲、1小時送達的極致體驗。
        進入夏季,城市的夜晚也愈發精彩。伴隨即時零售的發展,“夜消費”已不止出門逛夜市,宅在家也可以享受即買即得的爽快。京東到家“百城萬店冰爽季”銷售數據顯示,夜間銷售額同比去年增長65%,各類冷飲零食是“夜星人”最鐘愛購買的品類。夜間消費也不止滿足口腹之欲,安全套等計生用品銷量增長了47%。此外,衛生巾的夜間銷售額增長69%,感冒類藥品銷售額增長60%,足見即時消費也幫助消費者解決了夜間的應急性需求。“夜經濟”的活力不僅體現在一線城市,重慶的夜間銷售額同比增長78%,武漢增長了86%,新開城市惠州環比增長23%,大量二三線城市夜間消費增速超過老牌一線城市。
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